Программа семинара Школы Кабельщика "Продажи В2В на кабельном ТВ"

9 сентября в Москве, в 10.00, в Конференц-зале Института Наследия по адресу: г. Москва, Берсеневская набережная, д. 20, состоится первый публичный семинар Школы Кабельщика на тему "Продажи B2B на кабельном ТВ".

 

Семинар будет поеделен на три тематических блока:

          1) теория и практика продаж,

          2) юридическая грамотность менеджеров по продажам,

          3) работа над ошибками.

 

Первый блок — самый объемный по времени и массиву информации. Его проведет Максим Шлыгин, достаточно хорошо известный на рынке платного телевидения профессионал, дипломированный специалист MBA, на протяжении 5 лет возглавлявший департамент продаж "Орион Экспресс" (в целом Максим работает в продажах с 1999 года). В рамках своего доклада он поднимет следующие темы:

— Общая стратегия продаж на рынке платного телевидения, история и эволюция вопроса;

— Анализ потенциала рынка в целом и конкретных потребителей телеконтента, в частности;

— Профессиональные риски и непрофессиональные страхи продавцов, работа с возражениями;

— Воронка продаж, "сухие/горячие" продажи и другие стандартные и нестандартные инструменты;

— Пакетные сделки и допродажи;

— Ценообразование, работа с "дебиторкой";

— Разбор полетов: основные ошибки и промахи продавцов контента.

 

Второй блок, который стартует после обеденного перерыва, проведет не менее известная на рынке платного телевидения Ольга Шерстобитова — юрист, более 10 лет возглавлявшая направление по работе с вещателями/правообладателями телеком-компаний "Уфанет" и "МегаЛабс". Ольга подробнейшим образом расскажет о юридических тонкостях и подводных камнях лицензионных договоров, о принципиальных для операторов пунктах соглашений и о том, что могут и должны знать опытные продавцы телевизионного контента.

 

И на традиционный десерт от главреда "Кабельщика" Яны Бельской (которая, к слову, достаточно долго возглавляла программную дирекцию крупного оператора) — рассказ о минимально и оптимально необходимых действиях продавцов телеканалов по поддержке продаж и постпродаж: о подготовке презентаций, о рассылке сетки программ, об анонсировании контента и т. п.

 

Отдельной строкой спикеры просили будущих участников прислать дополнительные вопросы и пожелания к ним в рамках обозначенной тематики. Их можно направлять на адрес school@cableman.ru.

 

На этот же адрес (school@cableman.ru) можно присылать в свободной форме заявку на участие в семинаре. Попасть на семинар также можно заполнив соответствующую форму на сайте Школы Кабельщика. 

 

Напонимаем, что участие в семинаре платное и составляет 7 тысяч рублей.

 

До встречи на семинаре!