С 15 марта по 1 июля оператор спутниковой связи «РуСат» и компания «Радуга-Интернет» подключили к услуге двустороннего спутникового интернета KiteNet 825 частных пользователей и 140 юридических лиц. Реализовано 1328 комплектов оборудования, ARPU за месяц составил более 1800 рублей.
«Проект активно стартовал, продемонстрировав востребованность услуги спутникового доступа в Интернет у частного клиента. В бизнес-плане, на основании которого началась реализация проекта KiteNet, мы рассчитывали, что в течение первого года работы услуги к ней будут подключаться до 460 абонентов в месяц, а затем число подключаемых абонентов вырастет до 700 в месяц. Таким образом, через год общее количество пользователей услуг KiteNet должно было составить 5300 абонентов, а через три года — 20 тысяч. Первые месяцы работы проекта показали, что мы не ошиблись в расчетах и скоро достигнем указанных цифр», — комментирует Олег Ватулин, первый заместитель генерального директора ООО «РуСат».
Партнерская программа KiteNet, созданная с целью обеспечить эффективность сотрудничества с региональными дилерами по продвижению услуги двустороннего спутникового доступа в Интернет и включающая взаимодействие с дилерами и организацию широкой сети региональных складов, за время работы проекта привлекла 169 партнеров из 61 региона России.
В рамках программы 116 партнеров уже активно закупают оборудование, используя, в том числе, 13 региональных складов. До конца 2013 года планируется открыть еще 20 складов в регионах.
Лидером по развитию дилерской сети стала Московская область, где на сегодняшний день работает 28 дилеров, в Красноярском крае — 18 дилеров KiteNet, в Ханты-Мансийском АО — 12 дилеров, в Тульской области — 10 дилеров. Меньше всего партнеров пока на Северном Кавказе — здесь всего два дилера.
Дилеры, вступившие в программу, получают полную поддержку со стороны компаний «РуСат» и «Радуга-Интернет», включая эксклюзивные условия поставок оборудования и представительские преференции в регионе. Это дает дилерам стабильный поток клиентов и возможность дополнительного заработка на услугах.
«Программа создания сети региональных складов для продвижения KiteNet действует с февраля этого года, и мы видим постоянный рост заявок на участие в ней: партнеры оценивают ее весьма высоко, и мы будем активно развивать это направление. Со времени старта партнерской программы KiteNet прирост дилерской базы проекта составляет 8-9% в месяц, что, на наш взгляд, говорит само за себя: с нами хотят работать, и выгоды для региональных компаний очевидны», — отмечает Алексей Величко, руководитель отдела по работе с партнерами «Радуга-Интернет».
«Наш пользователь имеет возможность вживую выбрать тариф, понять, как он работает и какие сервисы при выборе конкретного тарифа он получит. Статистика показывает, что большинство пользователей делают правильный выбор тарифа с первого раза, оставаясь на нем с момента подключения. Это подтверждает и ровный уровень ARPU, которое на данный момент составляет чуть более 1800 рублей», — дополняет Светлана Шабалина, заместитель генерального директора по коммерческой деятельности ООО «РуСат».
KiteNet — это уникальный для российского рынка проект спутникового доступа в Интернет для частных пользователей, сочетающий низкую стоимость оборудования (от 8000 рублей) и демократичные тарифы (от 299 рублей в месяц без ограничения трафика) с простотой подключения. Зона действия услуги на начальном этапе совпадает с зоной покрытия спутника «Ямал-402» и включает европейскую часть России, Урал и Сибирь, но пока не распространяется на Дальний Восток.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
